BUSINESS BLOG

如果汽车的发明人亨利-福特问当时的人们你们到底想要什么，他一定听到的是”我需要跑的更快的马 Faster Horse”。

如果福特认真的聆听了客户的需求，他会为客户挑选更快的马，同时又是最省钱的马，还要给客户和客户的马匹更好的服务，而永远也不会创造出汽车这个东西。

客户之上，用户就是上帝，这些理念是商务需求，而不不一定能够激发出创造力。

冯军是从中关村买买键盘起家的， 他经历了很多的诱惑，而抵制住，做正确的事情是他的经验，以下是他的参访片段。

命運有時候很奇怪，當初賺暴利的人，現在都不見了。只有賺小錢、甚至總是從不賺錢的生意中看到機會的人，還在向前走。用馮軍的話說就是，「有人發大財卻被抓起來，或是賺錢卻人不敢露面，沒身分、沒地位。我就可以見你（編按：指《商業周刊》記者）一眼，我就可以做品牌；他（賺暴利者）就不敢見你、不能做品牌啊。」如今的馮軍，已可以響亮、安心的說出這句話。

• identifying key niches,

• commercializing new technologies,

• attracting experienced management teams,

• securing key customers,

• accessing financing,

• executing successful exits

好雨知时节，当春乃发生；

随风潜入夜，润物细无声。

中国的网络安全界最近波澜不兴，唯一可以提醒人们网络安全的是哪个”烧香的熊猫”。然而这也是中国网络安全界的一个误区，太多的人关注的是应用程序，计算机终端的安全，而少有人关注中国互联网本身，网络结构的安全。 一些大银行，大企业的网站默默的忍受着DDOS的攻击，默默的承受着经济损失，而并没有成为任何新闻的头条。

到国外的网络安全专业人士的社区随便看看，可以看到China是出现几率非常高的词。并不是因为中国的网络安全人士成为焦点，而是因为越来越多的DDOS攻击中使用的Botnet的控制和命令的核心服务器就在中国。越来越多的DDOS攻击中使用的”肉鸡”也来自中国。由于缺乏和中国管理互联网核心网络工程师们沟通的渠道，对于根除这些核心服务器和肉鸡的鞭长莫及，使得对于中国网络安全界不能有效控制Botnet在中国的肆意滋生而不满的评论经常可以见诸于各种国外核心安全网站上。

(Continued)

这几样东西有什么相同之处么？

答案是有的，这就是理解商业的人马上会看到其中非常强大的商业价值。最最基本的，最靠近人类本质的东西，其中孕育的商业机会和利益也是最大的。

人的生活是离不开水和电的，任何掌握了这两项资源的人，就不用做任何事情了，数钞票就可以。所以这个是商业的最高境界，也是最理想的商业模型。可是，这个道理国家也知道，所以大部分的国家在控制着这些资源。

机顶盒呢？电视是现代人生活中不可或缺的。哪么，能控制电视的设备，为每一个电视配置上一个机顶盒，这个商业模式是深深的嵌入在现代人的生活方式里面的。

移动互联网也是一样，在移动的同时获得咨询是现代人一个非常基本的需求，所以才会有手机。

而拿手来移动东西，旋转东西也是人类生活一个非常基本的动作，也是人类的一个基本需求。

理解了这些，还要理解一个东西，就是象微软，Google这些公司，每年的营业额都是上几百亿美金的，他们在上市之后，需要大概每年保持10%的增长 （股东把钱存在银行还能获得差不多5%呢），哪么就意味着，他们要进入一些每年能带给他们10亿到40亿美金的利润的市场才有搞头，否则，搞了也是百搞。

所以他们进入哪一个市场，就意味着哪一个市场有这么大的盘子。而反过来说，有这么大盘子的市场又是和我们人类最基本的一些需求息息相关的，从而让你能够更好的理解什么是商业。

王秦岱是华友世纪的CEO，美国纳斯达克上市公司，从做短信SP到转型做娱乐，签下了张靓颖等一线歌手。他当初大学毕业后也是拿着奖学金去美国大使馆签证的，可是被拒签了，一怒之下，还当着签证官的面把全奖的信给撕了。 然后只好在国内工作，先是在AT&T外企，由于出色，就被派到美国，读了沃顿的EMBA，然后回国，透过某种资本运作入主华友世纪。

李一男是昔日华为的首席科学家。他从中科大少年班毕业后，也是去美国签证被拒，苦闷之中，被华为苦苦相邀，而回心转意，加入华为后，一飞冲天。做港湾，二回华为，到现在是百度的CTO。

而当年那些顺顺利利得到了美国的签证，拿着全奖去读书的人，大多数还都在美国某家公司的某一个Cubic里面做着某一项技术工作。他们（也包括我）失去了和中国百年不遇的振兴的最初6-7年一起成长的机会。

所以我想遇到了困难，短时间看是困难，而长时间看未必是，大可不必为此一蹶不振，保持一颗真诚向上奋斗的心，一直走下去才是正确的。

古人有煮酒论英雄，老高也想论一下当今的中国的商业英雄。

为什么曹操能拿着刘备的手说，当今天下英雄，只有你我。 是因为他有他自己的标准，按照他自己的标准筛下来，就剩下两个了。

我也有我自己的标准，按照优先级排列：

1.在商业上让外国人害怕
2. 在商业上让外国人敬仰

按照这个标准，老高认为中国的商务英雄只有三位，他们是：华为的任正非，富士康的郭台铭和联想的柳传志。

中国商界的第一英雄应该非任正非莫属。，他让外国人同时害怕和敬仰。虽然他从来不接受任何采访，而美国人还是主动把一些奖项发给他 （明知道他不可能来领奖），而从思科到阿利卡特，从朗讯到诺基亚，提到华为，感觉只有两个字：恐惧。 表现出来的就是两个字：诋毁。 这些公司对华为的诋毁是不遗余力的。 这也是我认为任正非是商界第一英豪的主要原因。为什么没有人诋毁阿里巴巴，蒙牛，甚至联想，富士康，那是因为这些企业没有动到他们的根本利益。如果我守着金山银山，看看外边有人在边上采采野菜吃吃，我当然不会着急，还有可能会装模作样的问候一下。但如果他是拿着铁锹在凿我的金山，哪我肯定想把他尽早打走。

华为就是在拿着铁锹凿外国人的金山，往中国搬。

第二个英雄是富士康的郭台铭，他是能够把金山外边的野菜大规模采集的人，而且采的干干净净，水平很高，让住在金山上的人觉得周围的环境清理的很好，能够做这样大规模打扫的人，还是让金山上的住户有敬佩之情的。

第三个英雄是柳传志。 携联想，兼并IBM的PC部分，并且基本上完美消化，进驻美国北卡的三角研究园区，可以说是在金山上盖了一个小偏厦子。当然，能够在金山上有一锥之地的人也是能够上老外多看一眼的人。

其它的一天到晚围着央视转的商务小丑如马云，史玉柱，牛根生之流都多多少少有投机和短视的嫌疑，而最关键的，他们够不上老高的这两条。

有勇气选出一个黑人当白人世界的总统，What a great country.

好像说过这个思路，但还想再说说。

去游乐园玩耍是需要买门票的。去旅游景点也是需要门票的。 为什么，因为大家觉得里面很好玩，值得花钱。你要进去，就要进一道门。

上班是为了挣钱的，每天大家熙熙攘攘，起早贪黑，就是为了挣钱，你去公司，每天也要进一道门。

为什么都是门， 一个要花钱，一个是给钱？

如果上班工作带给你很多的乐趣，如果有一天上班的那道门是要收钱买门票的了，你还会去么？哪些不是马上回答”你疯了”的人，哪些要犹豫一下才回答的人，尤其是哪些回答是还会去的人，就是真正在享受工作的乐趣了。