软件外包是大marketing, 小sales
星期二, 十月 30, 2007 | 作者： 老高
Marketing的人应该是专家。因为市场卖的是形象，是观念。那么谁来推广这个形象，这个观念就比较重要。这个人的资质就比较重要。所以在与软件有关的外包领域，专业搞市场的人可能会比不过具有专业知识搞市场的人。
Stupid managers
星期五, 十月 26, 2007 | 作者： 老高
经理认为自己很愚蠢也是一个很好的职业素质。
在细节上经理是不如员工的，在执行力上经理也是不如员工的。在技术型的公司，对技术的理解经理也是不如员工的。 如果stupid managers意识不到自己是stupid， 那么他就不能对员工充分的信任。这种不信任也会影响到对方的主观积极性。
而意识到了自己的愚蠢和无知，必然就没有了所谓的”架子”，也能够增加亲和力和领导力。
销售的Pipeline管理
星期四, 十月 25, 2007 | 作者： 老高
所谓的Lead，就是潜在的客户。
而对于销售周期很长的，譬如IT领域大的服务项目，一般都是3个月，有的甚至半年。 那么修建一个Pipeline就很重要。 而且这个Pipeline的健康程度也很重要。
这个Pipeline就是潜在客户的数目，在任何一个时间里面，这个数目要保持一个健康的数字。那么管理层就可以估计到， 我们平均的拿单率是多少，目前这个Pipeline，我们能拿到的单的估计是多少。
有了这些数据，就可以对销售进行评估。有了销售的预期，其他如预算，招聘等的计划就都可以根据这个来产生了。
坚持下去的力量
星期六, 十月 20, 2007 | 作者： 老高
之前也有一些人在写博客，而且还有很大的热情，但后来都没有坚持下去，偶尔闲聊问其原因，大概是：后来也没有什么人看了啊，留言也少了。
坚持下去是不容易的，虽然常立志和立常志是老生常谈，但坚持的动力到底是什么，还是应该值得思考。
“后来也没有什么人看了”在说明，做这件博客的事情，你的希望得到回报的是外部的回报，当这个回报没有的时候，那么动力也就没有了。而外部的回报，或者说外部的世界是你不能够控制的。只有你在得到内心的快乐之后， 才能够有坚持下去的力量。
Q&A最重要
星期一, 十月 15, 2007 | 作者： 老高
去给客户做报告，什么最重要?
不是写的很好的Slides， 而是飞快的讲过Slides后面的问答环节。
在客户的问答环节，要积极主动，不要冷场。客户不说你就要一直说。客户有问题就要倾听。并在回答问题的过程中把你想传达给客户的信息都传达出去。
坚持住一件事就行
星期三, 十月 10, 2007 | 作者： 老高
坚持实际上是最难的，常立志和立常志的道理虽然谁都懂， 但懂了并不代表能做到。越简单的东西越可怕，因为简单了谁都能懂，但坚持先去就难上加难了。
你或者想做事业，或者想一直好好锻炼身体，或者想好好学学外语。 但老实说，一个凡人哪能有那么坚强的意志。所有你想做的事情里面，坚持住一件事情就是你人生的成功。
自由软件和安静
星期五, 十月 5, 2007 | 作者： 老高
国外的自由软件的发展如火如荼。 而中国是收益最大的一个国家之一。中国又是对自由软件贡献最少的一个国家之一。
除了文化和商业上的差异， 我相信这个和研发人员的状态也是有关系的。浮躁的人，和浮躁的社会是很不容易为别人着想的。因为浮躁的人和社会之所以浮躁，是因为所有的人都充满了欲望和得到的渴望。这个状态的人，是不会想到给于的。能看到的免费的东西，会毫不犹豫的索取。