因为公司有一笔还算大一点的采购项目，看到了两家头对头，脚对脚竞争激烈的公司为了这个项目施展浑身解数的打单过程。至少对于我来说是一个很好的锻炼。在销售这方面，没有吃过猪肉，但见到了一次真实的猪跑的过程。很多概念由理性认识上升到了感性认识，有了一些心得和收获。
许多以前觉得模糊的销售过程，完整的展现在面前。作为采购方，做了很多的换位思考，这个销售做了什么让我很满意，我为什么满意，他为什么这么做。那个销售为什么让我不喜欢，我为什么不喜欢，他为什么这么做。如果换了我，我应该如何思考，面对局面。特别是当局面对我有不利的时候，我的反应应该是如何，应该采取哪些措施。
有一点我非常同意，要买东西，先做人。诚实，诚恳，言而有信，彬彬有礼是基础。然后洞察到客户的需要的感觉要灵敏。而吃饭送礼拉关系，真的是下下策了。
If you build your own home, there is no glass ceilings
这个是美国一个资深的互联网创业的女实业家说的。”玻璃天花板”是在职业发展中常见到现象，就是你的职业发展碰到了一个阻力，你可以很明确的看到自己职业发展的目标，你应该往哪个方向走。但在这个过程中你遇到了一种无形的阻力，就像一个”玻璃天花板”，你看得到上面，但就是升不上去。
在海外公司里面谋生的人应该对这个感触最深，因为文化，种族的差异，你虽然在公司作的很努力，也有弥天之志，但就是无法实现自己职业上的突破。苦闷的人也不在少数。
最好的办法是什么呢，这是一个很形象的比喻：如果你自己盖房子，那不要用盖”玻璃天花板”了啊。自己创业，那么真正的”玻璃天花板”就是天尽头了，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
更深的一个意义是，如果你能创造自己的游戏规则，那么你发挥空间就很大。而跟着别人的游戏规则玩，那么总会遇到各种各样的阻力。不管你是不是自己创业，在自己的管理实践中，多有意识的去创造规则，那么你可以发挥的空间就很大，能出很好的成绩。
我总觉得应该把经理人和君子两个东西划一个等号。如果想做一个好的管理者，首先要做一个君子。
而不管是做商业，做事业还是做人，谦虚和坚持是两个非常难得和重要的品质。有人说谦虚是中国人的品质，而在这个世界越来越平的时代，是不应该讲究谦虚的，要外向，开放，才能生存的好。
但我想说两个外国人的例子，一个是GE 的前总裁Sloan， 就是MIT的管理学院的那个Sloan，他每次回纽约的时候，那个时候还是流行作火车的，他就买普通的卧铺。一次一个员工碰到了他，员工买的是下铺，他买的是中铺，员工很惊奇在这里能碰到公司的总裁，觉得让总裁爬上爬下太不好了，主动提出要和总裁换，而Sloan先生坚持不让，就是要爬上去睡中铺。
而坚持也是一个好的品质，坚持的意思是说，当大多数人都反对，你肩负着很多的压力的时候，还能坚持己见。如果没有压力，就不叫坚持了。据说吉列刀片在1940年的时候曾经有一个机会可以把公司买掉，让投资人和员工赚当时来看是很大的一笔钱。而吉列的CEO根据他对市场的预测，坚决不同意，承担了来自公司内部，外部的巨大压力。而在随后的几十年里，吉列刀片股票的价格翻了十几倍，所得到的收益远远超过了当初买公司时能够得到的收益。
我总觉得，坚持和谦虚，是要从内心寻找力量的，你是从外部找不到能够让内心谦虚和让自己坚持的动力的。因为当你事业人生顺风顺水的时候，外部的反应是把你引向陶醉。而坚持的时候，本身就是顶着外部压力的时候。内心的修养，有自己对事业和世界的看法而不为所动，让时间去证明自己的对错，而不是某时某地某人的评价，是君子，也是经理人要去不停修养的东西。
最近《论语》好像有热起来的趋势。这是个好现象。 《论语》教你如何做人，做君子。更重要的，它教你如何获得内心的平衡，平静，安详。使你在入世做事，奋斗，成长的时候能保持一份心态的平和。可惜《论语》是古文写的，有很多现代的书在讲《论语》，如何读呢？ 如果你感兴趣，我推荐读它三次，使用不同的方法。
先读蔡志忠的漫画《论语》。以轻松的方式知道《论语》是在讲什么。然后读南怀谨先生的《论语别裁》，知道论语的精髓，和内在的意义。最后，去电脑市场买于丹女士百家讲坛的《论语》心得盗版碟，听《论语》真的也是人生的一大享受。至于买盗版碟是不是君子所为呢，我觉得孔子会说”领悟真理的过程要不拘小节，条条大路通罗马。。。。”。
刚刚在公司作的presentation: Respect With Fingers, The Art fo Writing Emails.探讨怎么写email比较礼貌与客气。
所有我们从中学到大学教的如何礼貌的说法全都是错误的，以我的意见，如何礼貌的在email中和客户沟通也许和你想的非常不一样。