又是一个故事，一个sales到一个区域搞销售。然而以他的关系和实力，根本不可能见到总经理，负责人一级的人。于是他干脆这些人也不去巴结了，转过来专心结交一些基层的人。其中一个小会计，他觉得挺有前途，也谈得来，就一心一意的相处下去。
几年过去了，他结交的这些基层的人基本上都得到了提升，而因为他结交他们的时候，这些人还没有仕途顺利，这些人也都很感激和欣赏他不以贫富来交朋友。相互之间的关系很硬。而他看好的会计，也已然做到了总经理的座位上，并且是他最好的朋友和知己了。
这又是一个眼光，策略和心态的问题。眼前的富贵人家，白手起家的时候你并不在场，凭什么人家要在意你，你想巴结就要以利益来交换，而利益没了，关系也就没了，还是没攀上。所以攀富贵，不如培养富贵。先是投缘的朋友，然后能帮的第方多帮。朋友辛苦创业发展的道路上有你的帮助，这些帮助也许在权贵人家看来十分的微不足道，但朋友会十分记得。这样，当朋友是富贵的时候，你自然也在他们心中占有了十分重要的地位。
正所谓临渊慕鱼，不如退而结网
fortune cookie这个东西可能国内的人都不怎么知道，这个是美国华人开餐馆时的发明吧。吃完了饭以后，给你个小小的类似膨化食品的东西，打开来， 看到一个小纸条， 里面是一段似是而非的话，什么以后有大运啊，会有贵人从远方来看你啊等等。 吃晚饭之后，大家看一下这些小纸条，哈哈一笑。 而到中国餐馆，用餐后看fortune cookie， 也成了西方人的一个思维定式。
而这次去看ERA的表演，在表演结束时，天棚上飘下来彩色纸屑纷纷， 稍加注意，居然是一个一个fortune cookie里面的小纸条。不由得感叹上海人与国际化接轨的程度。 能够在很多时候都从一个外国人的角度来考虑问题，这也是一个城市国际化的标志之一吧。
驾驭项目的能力就在于能够同时运作好几件事。一个项目是有好多事情组成的，而驾驭项目的能力也就是对这些事情同时进行掌握和运作的能力。
如何能同时运作很多事情呢？ 事情一多，人就容易分心，往往导致每一件事情都处理不好。这个可以借鉴一下马戏团里的小丑表演空中抛球，他可以同时抛五六个球。实际上小丑手里只能同时拿两个球，其他所有的球都是在空中的。 实际上他的心思只在此时此刻手里这两个球，如何在合适的时机把他们抛出去，力道要多大，只要他把此时此刻的两个球运作好了，而不去想其他在空中的球，表现出来的结果就是小丑可以同时控制很多个球。
Ray Ozzie是谁呢？Ray Ozzie是一个程序员，当年设计并主持开发了Lotus Notes。Ray Ozzie是谁呢？Ray Ozzie是微软的一名新员工。在微软工作不到半年的时间。
Ray Ozzie是谁呢？当Steve Ballmer知道Ray Ozzie要来微软后，高兴的各个办公室乱窜，找人说话，有一点漫卷诗书喜欲狂的感觉。Ray Ozzie是谁呢？ 当比尔盖茨知道Ray Ozzie要来微软后，”说， ２３年了，我一直想他能来，今天终于实现了。２３年了，如果我只能雇用一个人，那一定也是Ray Ozzie。现在Ray Ozzie来了，微软终于有救了！”
Ray Ozzie是谁呢？在微软高手林立的研发团队中，牛人太多，每个人都认为自己身怀绝技，不肯轻易向人折服。没有一个人能让所有人佩服，说话让所有人服气，而Ray Ozzie来了以后，这一切都变了。
Ray Ozzie是谁呢？他就是Windows Live的总设计师，微软现在的首席架构师。他的Lotus Notes被IBM买了后，自己创立了一家公司叫做Groove Software， 微软6次试图买下此公司，后来终于成功了，Ray Ozzie也来到了微软。
Ray Ozzie一生都是程序员，是这个世界上最顶级的程序员之一。Ray Ozzie来到微软，标志着微软研发方向的一个重大变革。微软已经知道靠卖软件赚钱的时代即将死去。靠服务和广告赚钱的时代慢慢来临，如果不有所行动，必死无疑。 Ray Ozzie就是带着这个使命来到微软的。卖软件赚钱的商业模式已经浸透在微软的骨子里，基因中，要做出转型是非常之难的。就像让一个在巅峰状态的超重量级拳击运动员，突然转型去绣花一样，是非常痛苦的。Ray Ozzie的使命就是带领微软实现这样一个痛苦的转型。
我在跟踪Ray Ozzie，他的网上的一言一行，他的blog，他的想法和风格
又有朋友从美国回来探亲，酒席间又听到了朋友发财的故事。说在2000年互联网泡沫破灭的时候，大家都人人自危，怕被解雇。 有一个朋友，在一家芯片公司，股价有30元掉到不到一美元。而这个朋友因为要在这个公司等候绿卡，不能走。只好挺着。
以后公司甚至都发不出来工资了， 怎么办呢， 用看不见，摸不着的股票期权当工资来发吧。当时很多人都走了，毕竟谁也不愿意在一个没有前途的公司过没有工资的生活。而这个朋友不能走，他要在这里等绿卡，所以没有工资也就没有工资把，他就在这个公司死死的撑着。
到了2004年，转机到了，公司开始复苏，公司的股票一路由攀升到了30块钱，而这几年间他的工资一直都是公司的股票，于是他就发了。 真的发了，据说能有一千五百万美金的股票了。
看到这个故事，你感觉是什么，如果你能够在30秒钟内找到心态的平衡，还能从容的做你的事情，那么又要恭喜你，你的心态已经很不错了。
现在风头正劲的两个公司, 一个是Apple， 一个是Google。 而这两家公司都不是靠制作软件, 买方软件来挣钱的公司。
苹果靠的是买硬件，IPOD， 然后使用ITunes来买歌，一首歌一美元，已经快买出超过10亿首歌了。实际上的商业模式就是买硬件，然后再买硬件上的数据。
Google靠的是免费提供软件来对用户进行服务，然后使用广告来赚钱。
这两个商业模式，都需要投入巨大的人力来进行软件的开发，而开发出来的软件都不是卖钱的，而是靠软件的运行来卖钱。
这个和传统的软件公司有着天壤之别， 传统的软件公司投入大量的人力来进行软件研发，开发出来的软件以拷贝的形式卖给顾客。然后靠售后服务和不断的升级来维持收入的来源。
哪一个商业模式更好呢？当然是可以再生的商业模式是最好的，是一个持久地源源不断的商业模式。 苹果可以永远的卖歌。Google也可以永远的提供服务。 但微软能够永远的升级么？ 而且如果未来所有的软件的使用都是免费的。所有的软件的使用都是通过Web， 那么靠卖软件来赚钱的公司还有什么活路呢？如果不转变，这种传统的软件公司就要死了。。。。
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这世界最快的就是变化，变化是痛苦的，我们必须拥抱变化。
做领导做的工作就是把灾难消灭在摇篮之中。
学习的能力太重要了。
人与人之间不要怕有距离，就怕你不知道跟别人有距离。
金庸小说也告诉我另外一个道理，人要越简单越好。挖空心思想做事的时候，你一定不会进步的。那个石破天特简单，令狐冲还有胸怀，胸怀是什么，冤枉撑大的。
信息很多时候不是在于你怎么传递，而是在于别人怎么接受。
Cut&Paste应该是所有使用电脑的人都熟悉的一个操作了。 你拷贝一段文字或者图片，把它在粘贴到另外一个地方。而Cut&Paste对用户来说是最直接也是最形象的一种体验。在微软的程序中，Cut&Paste也是不同程序之间进行数据交流的一种直接的方式。 你可以把一段word文档Cut&Paste到编辑的网页中，他会自动变成HTML的文档。Excel表格能够直接在powerpoint幻灯片上使用。微软的所有程序之间都可以进行数据交换，使用这种Cut&Paste最直观的方法。
但对于网站呢？能不能把这个想法也应用到网站上呢？从一个网站上的数据可以Cut&Paste到另外一个网站么？一个网站的数据可以Cut&Paste到一个应用程序之中么？你可能会说， 可以啊，我从一个网站上选择一段文本，就可以粘贴到另外一个应用程序。但你拷贝下来的一定只是一段村文本。而不是有结构的数据。
不同的网站之间如何交换数据呢？不同的网站和在你主机上运行的应用程序之间如何交换数据呢？譬如，如果你再一个网站上保存了你的日历行程，你能使用Cut&Paste把你的行程Cut&Paste到另外一个网站么？能Cut&Paste到一个应用程序上么？
Ray Ozzie的Live Clipboard的想法就是想要解决这个方面的问题， 你可以在一个网站上Cut一段有结构的数据，然后把它粘贴到另外一个网站或者应用程序当中去。 这是一个极简单有天才的想法。 是面向用户的想法。 你看到这个想法，一定也会拍脑门子说，我怎么就没有想到呢！
它也已经有了一个演示版，试验一下，你一定也会喜欢上这个想法。现在只有IE能行。
KISS 是Keep it simple and stupid. 而ORB就是这样一个产品。它是一个无线装置，有方的有圆的。 可以和互联网上的任何装置进行通讯。 按照接收的不同的信息发出不同的光。 可以把你的股票信息和它联系在一起，你的股票升了就发绿光，跌了就发红光。 或者当地的油价， 早上起来， 看看， 红光就是油价又升了。还是坐公共汽车上班吧。如果是绿色，那就还开车上班。
你可以把它和互联网上的任何信息连接在一起，甚至是你自己的工作。 作为一个测试经理，我可以把它和我的昨天跑了一个晚上的测试纪录联系在一起， 早上起来的时候，看一下，如果是红的，就表明昨天晚上跑的测试失败了， 如果是绿的，就是成功了。
还能把它和什么联系在一起呢？和天气？ 空气污染度？即时信息？。就看你的想象力了？这又是一个具有创造力的产品的好例子。 售价100多美元，可不便宜，但这也是想象力的价值所在吧。
是搜索引擎？ 是Gmail, Gmap, G-whatever? 当然，Google是靠搜索引擎起家的。它在这方面的品牌优势是目前谁也比不了的。但这真的是Google的优势么？为什么一个百度在中国就能比它更受欢迎呢？ 老实说， 做网站谁不会啊， 尤其是放个文本框， 敲进去什么马上就能再回来一页，谁都会学。后台的技术也不见得有多深奥，所以百度能够提供和Google一样的服务和速度。
那么Google的竞争力到底在哪里呢？ Google在北美已经买了一个遍布美国的光纤骨干网， Google的视频服务也正在测试之中，Google到底想干什么呢？Google的核心到底是什么呢，它超越于一般网站的地方到底在何处？
真的， 别把自己当会事。
在M on the bund临浦江夜景吃大餐的时候不要得意。在公司楼底下吃碗兰州拉面时也能怡然自得。清晨见到门口卖萝卜糕的老大妈时不必端着，中午在和公司高管闲聊时也不必唯唯诺诺。在潦倒的大学同窗面前不必炫耀，在发了财的小学同学面前也能真诚的问一声：”那你过的快乐么”。真的，别把自己当回事。
被属下开玩笑时能跟着一起傻乐，有机会开上司的玩笑也决不错过。坐出租车时可以和司机说一声：”师傅，辛苦了”。坐宝马奔驰时也别忘了那只是一个铁壳子底下有四个轮子的交通工具。在越洋旅行的头等舱里可以忘情的玩泡泡龙，早上挤公共汽车时也能抽空聆听正在播的流行歌曲。真的，别把自己当回事。
项目开发持续落后，进度一拖再拖。项目经理当然着急。 怎么办呢？肯定是人手不够啊，再多加几个程序员，加快进度，争取快点拿出产品。
多加几个人手是常识，而这个常识后面隐藏的则是一些误区。 首先，要看是什么样的项目。 通常的软件项目，很多工作都是需要顺序的。就是一道工序完成之前不能进行另一道工序。 而这种需要顺序的项目， 多加人是解决不了问题的。多加的人也只能等到前一个工序完工了才能工作，人加的越多，闲置人员也就越多。
而且，哪怕真的是人手不够，多加人也未必就是最好的办法。多加的人需要由人管理，需要培训来熟悉这个项目。那么老员工就要帮助这些新员工来尽快熟悉项目，熟悉技术，而这些都需要时间，如果一次真得招了好多人，老员工在赶进度的基础上还要为这些新员工培训。从而会降低工作的效率。
而且人多了以后，部门多了以后，各个部门之间的沟通的效率也就降低了，各个员工之间沟通的效率也降低了。这样整个工作效率也降低了。这又是人多的另一个方面。
据说有一个项目延期了，而老板就知道多加人，员工们没办法，买了２０多本一模一样的项目管理的书， 把这个老板叫到会议室，说老板，你要读读项目管理方面的书了，但是为了要让你尽快把书读完，我们多加了２０多本一样的书来加快你读书的进度。。。
这个是中学时候发生的事情。一年的春节，亲戚的很多孩子都在一起玩。然后一起来到我们家。打算在我们家过一夜。其中一些亲戚的孩子是从北京来的。这在当时都是贵客。能把他们接到谁家里面来玩，住上一夜，在当地的亲戚里面都是很有面子的事情。 可这几个孩子在别人家呆习惯了，刚来就说这里不好，吵着要回去。 我妈妈本来很高兴的招待他们，可看他们一副瞧不上这个地方的样子，也不高兴了，我还记得妈妈也生气了，躲在屋子里面对我们说：“愿意走就让他们走，把他们都带走！”。这当然很正常，来我们家，小孩子还挑这挑那的，不喜欢就走么。 然而几分钟后，妈妈从屋子里面出来，开始招呼这些孩子们包饺子。并提议在饺子里面放各种不同的东西，每样东西都代表不同的意义和预测。大家自己包，然后看谁能吃到什么样的东西，预测自己的将来。 这个主意听起来很有意思啊，孩子们开始兴高采烈的包起饺子来，并期望着自己能吃到什么样的饺子。然后在吃饺子的过程中又因为谁吃到了什么样的饺子而嘻嘻哈哈闹得一塌糊涂。第二天到了别的亲戚家，孩子们都争相恐后的向他们讲述着昨天晚上玩的多么开心，谁谁吃到了什么样的饺子。让当地的亲戚都羡颜不已 。
我到现在还不清楚在这几分钟之内妈妈的心态是如何做出的转变。但毫无疑问， 劣势的时候一个人心理上本能的反应是：冲动，不屑，不合作和放弃。是“你不喜欢我，我还不喜欢你呢！”, 是“你有什么了不起，你看不上我，我还看不上你呢！”。这是太正常的反应了。这是人的心理在受到冲击后一种寻求出路的方式， 很多人的反应也就停留在这层。
但问题是，你能不能逆转呢？你能不能越过这层最正常的心理反应，在此基础上找到解决的办法，扭转局势呢。当你不喜欢你的上级的时候，看不上他的所作所为的时候，看不起他的能力的时候，和他一直处不好关系的时候， 觉得“就他那点活，我也能干，干得还比他好呢”。，你能不能不只停留在这个心理阶段，能不能在这个基础之上，实现逆转呢？ 能不能让这样的上级也夸奖你的能力，很欣赏你呢？
当你遇到一个暴发户，看着对方炫耀自己的财富，对自己的无知反以为荣。 除了看不起人家， 而心里又酸溜溜的，你能不能不只停留在这个心理基础上，实现逆转呢？能不能与这样的人也能推心置腹，交到一个草根朋友呢？
当你来到一个陌生的酒席，当大家都以戒备的眼光看着你，当大家有点把你排除在话题之外的时候，除了觉得“这些人反正我也不认识，他们不和我交流，我还懒得理他们呢”，你能不能超越这个心理状态，实现逆转呢？加入话题，转变话题，带动话题，提出话题， 给这些人以新鲜感，从而成为这次酒席的主角呢？
逆转需要很好的心理素质， 从试探，到意识到自己处在劣势， 产生心理上的冲动，不屑或不合作，到接受自己处于劣势这个客观现实，到希望能够扭转劣势，到找到办法，实现逆转，有的时候需要几分钟的时间就要完成整个过程， 而能够做到的人， 恭喜你，应该不会有什么事情再能难倒你了。。。。